自 2021 年成为中原地产新的掌舵者后，二代施俊嵘曾被外界寄予厚望然而，近两年来，中原地产不仅无甚水花，还被卷入 " 讨薪 "" 追佣 " 的漩涡中 ( 头图说明：中原地产创始人施永青 ) 作者  |

陶     婷作者  |孙春芳运营  |刘     珊老牌地产中介中原集团曝出被开发商拖欠佣金超 10 亿元，导致无法发放员工提成，并 " 点名 " 恒大、佳兆业、宝能等知名房地产企业8 月 20 日，一份名为《关于深圳中原反馈垫付佣金相关事宜的通报》的文件在网络流传。

其中提到 " 各开发商 / 代理商尚未支付深圳中原的佣金超过 10 亿多元 " 的信息引发关注上述文件落款为 " 中原集团行政总裁施俊嵘 "随后这一事件迅速冲上热搜，似乎被世人遗忘了的昔日中介大佬中原地产，再次回到公众视野。

因为高管的错误决断，这家老牌港资房产中介，曾经失去过两次重要的发展机会2008 年，美国次贷危机蔓延时，中原地产战略全面收缩，裁员 20% 过冬第二年，它错过了 2009 年中国救市的机会2015 年，为了应对来势汹汹的链家，中原地产创始人施永青重出江湖，但他不仅没能挽回颓局，上海、深圳等地的绝对市占率，被链家给抢走了。

2021 年 11 月，一场人事 " 强震 " 后，二代施俊嵘顺利接班就在所有人认为，施俊嵘会带着满腔热血，" 中兴 " 中原地产时，现实却狠狠打了脸：整整两年时间里，中原都无甚水花今年 8 月中下旬，" 员工讨薪 "、" 起诉开发商 " 等风波，更是将中原卷入了漩涡当中。

「市界」独家获悉，中原如果今年内地业务不盈利，这块业务将关停中原地产全部退守香港，将主线放在东南亚市场上" 前来讨薪的人，是离职员工 "8 月上旬，一段 " 深圳中原员工讨薪 " 的视频，在网络上广泛流传。

一名女性向深圳中原董事总经理郑叔伦哭诉，" 我小孩的学费都没有钱交？"" 你（郑叔伦）得给我们一个解决方案"中原集团 COO（首席运营官）刘天旸负责牵头和处理此次追佣事宜就在上周，他代表公司被深圳市劳动监察部门约谈。

中原地产在职员工明细表和工资表，以及 8 月份发放的 7 月份工资财务凭证，都提交给了政府相关部门8 月 21 日，刘天旸对 " 欠薪 " 视频作出回应，" 这些资料，证明中原没有欠薪但目前市场的不实信息，却还在传我们欠薪。

" 提起这个事件，刘天旸显得有些无奈有一部分离职员工，对中原地产申请了劳动仲裁" 仲裁部门对这件事情的回复是：（离职员工）所主张的收入尚未达到结算的条件，所以不构成公司欠佣行为" 刘天旸向「市界」解释道，中原地产的佣金是按工作职能分别计算的，门店经纪人、主管、策划、外场分销、内场销售等等，在每笔成交中各占有不同的比例。

" 按照行业惯例，公司当月收到佣金，会在下个月按照岗位比例，发放给员工"但如果佣金没有从开发商那里收回来，或者公司正在通过诉讼打官司，及法院还在判决或执行当中，" 她突然来讨钱，这个佣金公司是无法结算的。

" 刘天旸口中的 " 她 "，指的是 " 讨薪 " 视频中的人" 他们从公司离职后，有些去了其他公司，之后有些人失业了他们想到有些成交的佣金还没结算，便过来追佣" 刘天旸告诉市界，他们在职的时候，工资都是有发放的。

他们讨要的其实是佣金部分，这部分佣金公司暂时也没有收回，业务及法务等部门，还在追讨或诉讼进行中一些开发商和代理商，是中原地产追讨佣金的对象，其中包括佳兆业、恒大、宝能、世茂、龙光、吉祥里由于部分开发商 / 代理商拖欠巨额佣金，中原正通过法律手段追佣金。

▲（图源 / 视觉中国 ）据中原披露数据显示，各开发商 / 代理商尚未支付深圳中原的佣金，超过 10 亿多元，目前，在法院已经启动诉讼追佣的金额达 5.35 亿元，其中法院已经裁决在强制执行的金额超过 4 亿元，待判决的金额 1.35 亿多元。

" 我们一直在排查，有些是暂时没有可执行资产的，比如恒大等；有些项目未来还有机会结佣，或以房抵佣，我们会为了公司和员工利益，穷尽一切方式来追缴应该结算回来的佣金" 刘天旸说「市界」了解到，中原没有先行垫付佣金的惯例。

一名中原地产前员工告诉「市界」，一直以来，开发商结算佣金，中原才给经纪人结算开发商不结算，他们也结算不了在社交平台上，不少中原前员工，讨论着老东家佣金结算的问题其中，有不少人几年前的佣金都没有结算一名中原地产前员工吐槽说，2019 年，我在中原地产卖了房子，到现在还没拿到提成。

从目前来看，中原不具备先行垫付员工提成以及合作方佣金的先决条件中原一直是用自有资金发展的，并且，它并不是上市公司，融资渠道有限上述《通报》中提到，今年房地产行业不景气，开发商资金链断裂爆雷，无法正常支付中原集团及旗下相关公司的销售佣金，导致公司连续巨额亏损，经营举步维艰。

" 在未收到开发商 / 代理商销售佣金的情况下，要求深圳中原先行垫付佣金，即使仅垫付基层员工提成，需要垫付资金金额也超过 4 亿元，将导致公司经营更加困难"也有人拿到了佣金，王霜就是其中一个从中原地产离职后，她收到过两笔佣金。

" 离职半年后，拿到了一笔新房的佣金；离职两年多后，拿到了一笔二手房的佣金中原跟业主打官司，打赢了再发给我的" 王霜告诉「市界」然而，在困顿的大环境里，一些人并没有耐心等待，他们拿回佣金的心极为迫切对此，刘天旸告诉「市界」，中原会从几方面做好追佣这件事，" 第一会将追佣的情况公开透明化；第二是积极提起法律诉讼来追缴佣金；第三，员工确实有生活困难的，设立一个特困基金，帮助员工渡过难关。

即便有些员工已经离职很长时间，我们也愿意为部分有需要的员工提供帮助，公司会积极履行企业主体责任" 但你不能任由情绪发泄，堵住公司管理层，在办公室进行个人恐吓，影响公司正常经营，这些不是中原可以接受的行为。

"此情此景下，中原地产新的掌舵者施俊嵘，有点焦头烂额老将离去、儿子接班施俊嵘有着海外名校留学的背景，父亲施永青曾这样评价施俊嵘：" 擅长将理论知识与实际结合，应用能力不错遇到问题做判断比较明智，有自己的想法，也乐于参与公司业务。

"为了儿子顺利接班，施永青早早就开始为施俊嵘铺路施俊嵘从海外留学归来后，先在新鸿基地产历练了 4 年，施永青重新复出后的 2015 年，施俊嵘才加入中原地产2017 年 11 月，在一次公开活动中，施永青第一次对外公布，将逐步把工作交棒到儿子施俊嵘手中。

彼时，施俊嵘已从中原数据科技董事升任为主席助理那一年，施俊嵘才 29 岁对于儿子的接班之路，施永青有过很多担忧：怕施俊嵘一下子要接手一家大公司，一瞬间要承担很多压力，怕中原管理层不认可年轻的施俊嵘接近中原地产的冯峰告诉「市界」。

中原管理层中的不少人，是陪着施永青打下江山的元老级人物比如 1989 年就进入中原的老臣黎明楷，1992 年加入中原的赖国强在施永青看来，尽管中原 " 拥有一批经验相对丰富的同事，但年纪比较大，平均年龄 50 岁，而且在中原集团赚到了钱，冲劲也就小了一些。

"自带技术基因的施俊嵘，是个年轻的改革派在这个矛盾的局势下，" 施俊嵘上任是比较难的他面临的是老一派管理层们的阻力" 也因此，施永青希望施俊嵘，能够从一个新的业务板块切入" 做出一点成绩，将中原带活，再顺理成章继位，这样大家心服口服了。

" 冯峰告诉「市界」原萃担负起这样的重任这个加盟平台由施俊嵘搭建而成，于 2018 年 6 月面向市场原萃主要从事品牌授权加盟、新房业务技术支持、交易按揭、市场运营等业务作为原萃体系成员，" 几亩置业 " 品牌的主营业务，集中二手房交易。

▲（中原地产创始人施永青图源 / 视觉中国）也就是这一年的原萃品牌发布会上，施永青语重心长地跟几位高管谈了一次大概意思是，" 你们该放手就放手，让年轻人有更多的市场空间" 冯峰告诉「市界」然而，谈完之后，中原管理层，并无变化。

当时，不少人就认为，" 老派管理层不会轻易放权，这件事还得折腾折腾" 果不其然，直到 2021 年，施俊嵘继任这件事，才柳暗花明当然，这是后话了无论如何，对于原萃这个新业务，施俊嵘寄予了厚望2020 年 7 月，施俊嵘说，" 我们还在过渡期，之后如果找到一个好的复制模式，就会扩大规模。

" 他任命的原萃总裁，是从深圳中原起家的刘天旸改革之路，又谈何容易？世人知道的是：原萃后来无疾而终，主要是因为房多多的撤资但事实的真相，远非表面上看的那般简单" 这是中原内部新老派管理层博弈的结果" 冯峰告诉市界。

「市界」了解到，原萃诞生之初，中原投了两千万元，作为启动资金在招兵买马之后，这两千万元，很快就要花光了于是，原萃找到房多多进行募资中原能为房多多带来线下资源，房多多能为中原提供技术和系统支持，这看起来是一桩双赢的买卖。

然而，" 房多多投完 3000 万元，就发现不是那么回事" 冯峰向「市界」回忆道，房多多这边一投完钱，中原老派管理层，就把初始的投资，全部拿走了" 他们觉得，反正你现在找到新的钱了，我就不再养你了"这也从房多多的公开回应中可以窥知一二，" 作为原萃的股东之一，公司多次出资支持原萃发展，但其他股东不愿追加投资。

" 雪上加霜的是，2021 年，地产调控再次升级，疫情黑天鹅来袭，二手房成交量持续回落中，原萃内部经营出现资金困难到这一年 6 月底，原萃的股权结构发生变更，房多多持有原萃的股权，由原先的 51%，上升至 69.98%。

在这个过程中，中原集团作为第二大股东并未出资此情此景下，施俊嵘情何以堪？这位年轻的掌舵者，在 2021 年 7 月是这样回应的，" 搞资本操作必须要放弃股权，中原本身能够动员的资源有限，因为现在还没有多大的资金。

未来将有限的资源，集中投放在主营业务上面"原萃这个新业务，就这样淹没于时代洪流之中，但施俊嵘的接班之路，还得继续往下走" 施永青年龄太大了，也不懂互联网，跟不上这个时代了" 冯峰告诉「市界」▲（图源 / 视觉中国）。

当断不断，反受其乱在施永青的又一次谈话后，2021 年 11 月，中原地产迎来人事 " 强震 "：时任中原地产（中国内地）主席的黎明楷，打算在这一年年终退休而副主席赖国强，用一纸声明宣布自己从中原地产辞职。

尽管赖国强离开的并不愉快，但施俊嵘总算是顺利接班了10 亿佣金，救不了中原的急所有人都认为，施俊嵘会带着满腔热血，实现老父亲 " 中兴 " 中原的梦想但事与愿违的是：这两年的中原不仅无甚水花，更别提 " 改革、颠覆、创新 " 之类的动作了。

究其原因，首先跟房地产持续处于调整期有关作为地产业上重要的一环，中原地产的中介业务，也受到了不小的冲击，" 这几年市场差，营收少，利润少，想做什么变革，都很难" 冯峰告诉「市界」，市场不好的情况下，也没有资金投入新的变革。

" 可以说，几乎全行业，都没有太多的动作"在冯峰看来，施俊嵘无法施展抱负的原因，也还是那番 " 老调重弹 " 的话：他比较年轻，上位之后，原来的那些老人，不一定听他的他想做一些改革，也不一定推得动" 要做改革，就要实现互联网化，打破原有的利益格局。

"尽管一些老派管理者，从中原的历史舞台上退位了，但中原地产现有管理层中，仍有不少老臣，" 中原的董事、高管很多，还有一些根本没有露过面的由于不是上市公司，有时候你查新闻都查不到，不知道人家是什么底细" 这从今年 3 月份，中原的一个活动上可以佐证。

当时，除了施永青、施俊嵘等高管外，还有一个署名为 " 王生 " 的董事" 用什么人，怎么用 "，也是施俊嵘头疼的问题曾被施俊嵘委以重任的刘天旸，自原萃一役之后，从前台走向了幕后，刘天旸这两年，主要负责中原的金融、IT 等业务，偏中后端。

而这一次，追佣、讨薪风波中，曾做过营销总的刘天旸，又一次被施俊嵘推上了前台其实，自继任之后，施俊嵘也曾主导展开过改革，除了原萃之外，他还推进合伙人制，以及行业结盟在冯峰看来，施俊嵘 " 希望通过做好一些事情，证明自己的价值，给中原给自己一个交代。

" 然而，在时代的洪流中，在中原内部的纠葛中，施俊嵘大部分革新措施，并没有迎来开花结果总体而言，" 他的抱负，施展不开"尤为重要的一点还有，中原内地各个地区公司，是平级的兄弟单位，" 每个公司都是自负盈亏，这使得各个分公司的决策权、财政自由权等都比较大。

" 多名中原地产员工曾告诉「市界」，施永青还在位时，他是老板，有决策权，但真正执行起来，下面的人不一定听他的" 树大根深 " 之下，上位刚刚几年的施俊嵘，又以何来撼动？时至今日，中原目前的难题仍待解对于追佣一事，中原提及的开发商目前几乎都已爆雷，并正进行债务重组，尤其是像恒大这样的公司，已经完全是资不抵债。

在这样的情况下，即使打赢了官司，最终何时能拿到佣金，也还是一个未知数这也就意味着，作为追佣事宜的负责人和局中人，刘天旸和中原显然需要持续有所动作，才能安抚好迟迟没能拿回佣金的人不过，退一万步来看，即便 10 亿元佣金追回来了，也救不了中原现在的 " 急 "。

因为，新继任者施俊嵘面对的，是中原扭亏为盈的难题" 过去可能个别月份亏损，全年累计都还是盈利的但现在中原地产，已经全年累计亏损两年了" 冯峰告诉「市界」这除了跟房地产持续调整等大环境有关外，还跟中原的业务模式脱不了干系。

中原地产过于依赖新房市场，它不像我爱我家那样，有大量二手房交易、二手房租赁的收入中原的新房交易占比，曾在很长一段时间里，占比高达 70% 以上后来，即便纯新房业务占了 50%，二手经纪占了 50%，" 但二手经纪中，又有 50% 是新房分销。

" 冯峰说然而，随着房地产高增速时代的逝去，很多城市步入存量房市场，可开发可售卖的新房越来越少了尤其在房企普遍日子难过的情况下，结佣就变成一个非常麻烦的事，结不回来佣金，人就留不住，规模会下滑，这也使得中原地产，陷入业绩不振的恶性循环中。

公开资料显示，目前，中原旗下业务 6 成收入，由新房业务贡献；4 成或者 3 成多，来自二手房▲（2010 年 10 月 1 日，中国深圳（秋季）房地产交易会在深圳会展中心 1 号馆举行中原地产带来香港地产信息。

图源 / 视觉中国）但好在，除了香港市场外，中原在深圳市场，仍有一席之地它是深圳规模最大的新房代理商公开数据显示，2023 年 1-6 月，中原代理销售金额超 420 亿元，代理销售新房超 7200 套。

深圳市房地产信息平台数据显示，同期深圳累计成交新房 16209 套也就是说，今年上半年深圳每卖出 5 套新房，就有 2.2 套是中原成交的尽管施永青在很早之前就退居幕后了，但对于儿子施俊嵘的继任之路，这名香港地产教父显然不放心。

就在 " 讨薪 "" 追佣 " 风波发酵前一个月，也就是 2023 年 7 月 29 日，施永青带着施俊嵘，接受了媒体的采访这一次露面，顶着满头白发的施永青，谈到了房产中介的困境站在他旁边的施俊嵘，一头浓密的黑发，尽管整个人很有精气神，但与老父亲施永青相比，施俊嵘还是略显稚嫩。

尽管这一次，施永青没有谈到儿子施俊嵘，但在冯峰看来，施永青这样的露面，颇为 " 扶上马，再送一程 " 的意味归根结底，" 还是生不逢时，再给他（施俊嵘）一些时间吧！" 冯峰说今年留给施俊嵘的时间，却并不多了。

（文中冯峰为化名。）© 市界原创出品，未经授权，请勿转载