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巨亏10亿美元,裁员25%?增长非常猛环境趋势+非常亮眼赛道,奈何了?

2022-09-21超级管理员

用户大跌、裁员、巨亏10亿美元......

这些刺眼的环节词,你大概遐想不到会是风景一时的《Free Fire》开辟商母公司现状。

Sea Q2财报表现,其净吃亏近10亿美元!

凭据外媒esportsinsider的报道,有两位匿名知恋人士吐露,Garena曾经首先在全球局限内进行裁员。

尤其是《Free Fire》在非常要紧的市场之一的巴西,流失了大量的用户。有消息人士预计,Garena将在巴西裁员25%。

另一方面,从市场来看,买量素材并未削减。

巴西,这一无比重要的新兴市场,吃鸡/大逃杀,这一全球非常吸金的游戏品类之一,为何会发现这样的情况?

比拟腾讯的《和平精英》国外版《PUBG》以及《Apex英雄》巴西的数据,能得出怎样的结论?

巴西,非常新发现怎样特点?还能入局吗?怎样入局?

今天,DataEye钻研院周全比拟《Free Fire》、《PUBG》、《Apex》在巴西的环节数据,一窥这一赛道的非常新情况。

一、吃鸡/大逃杀代表性手游在巴西阐扬

(一)收入

从累计收入来看:今年以来《Free Fire》在巴西累计收入2848.7万美金(下同),《PUBG》281.97万,《Free Fire》收入大概为《PUBG》的10倍,但颠簸更大,且有下滑趋向。而新上线的《Apex》为44.6万,远低于前二者。

从收入增速来看:《Free Fire》和《PUBG》在今年年发作,后频年低落。而《Apex》在巴西上线来连续阐扬都不太好。

调查与剖析:

原因1:《Free Fire》占有市场时间早,做高收入思路

今年年12月手游上线的《Free Fire》游戏本体安置包体量小、优化到位,对手机性能请求不高,且早期大局限结构市场,在19年井喷式增进,占有市场的大片面蛋糕,但当前步入产物生命周期后半段。而晚入局的3个月的《PUBG》固然凭借细腻的画质占有了一片面市场份额,但也没能逾越《Free Fire》,这是背景。

DataEye钻研院调查,《Free Fire》偏向于做高收入、扩大用户量的思路,对于投放毫不悭吝。而《PUBG》早期做收入,渐渐转向保利润,这造成了两款游戏的收入、用户范围迥异。

凭据财报数据表现,2022年Q2 Sea数字文娱业务收入与付费用户数据双双下滑。Q2 Sea GAAP收入9亿美元,昨年同期 10.24 亿美元,同比下滑 12.1%。

原因2:《Free Fire》素材量级较大、高频,内容短小精悍

凭据ADX国外版表现,《Free Fire》的素材量级常年是《PUBG》和《Apex》的数倍,快速改换的素材高频次展示给用户,给玩家不断增加影像。

原因3:《Free Fire》衣饰、道具上新快、量多

该游戏险些每周都有新内容的更新,走量、走速的“快消模式”套用了快消行业的营销特点,可连接吸引老玩家回来。

素材投放大、花样多的后遗症是毛利率的下滑。

今年二季度的时分,Sea 游戏部分Garena的流水同比大幅下降40%到7.17亿美元,低于预期的7.4亿;毛利率也由73%下滑到了71%。与此同时,营收降至9.003亿美元,同比下降12.1%;季度活跃用户数达6.193亿,同比下降14.6%。

(二)下载

从累计下载来看:《Free Fire》累计下载1616.1万,《PUBG》312.6万,《Free Fire》下载量大概为《PUBG》的5倍。新上线的《Apex》为218.79万,但下滑速率过快,恐怕会沦为小众产物。

调查与剖析:

原因1:《Free Fire》重视巴西电竞

《Free Fire》重视巴西市场,只管该市场当前付费情况实在并不算分外好。该游戏还特地开明巴西电竞直播账号,表现了对巴西市场的重视,举行赛事频次高,阵仗大,还特地为选手等拍摄纪录片,给玩祖传递了电竞情怀。

对于巴西玩家而言,该游戏毫不仅仅只是游戏,已是人们彼此社交的一个进口(相似国内的《王者光彩》),人们在游戏里找到了能够连结更紧密联系的技巧,这也即是为何《Free Fire》下载量能遥遥领先的原因之一。

原因2:垂直类KOL同盟

《Free Fire》的网红营销也加倍密集、高频、垂直但不追求头部。这一方法一大特性即是与指标人群天生的亲和力,各大垂直类网红要比其余人更明白粉丝喜好和偏好,能够从内容引发共识。从各个角度切入,为游戏的宣传做铺垫和积累热度。

两买量广告

(一)投放量

从素材总量来看:《Free Fire》《PUBG》《Apex》大概是4:2:1,《FreeFire》素材量至多,凭据ADX国外版表现,该游戏每周都有不同内容的新素材,各种脑洞、各种套路、各种小故事。

从视频/图片占非常近看:《Free Fire》1:1,《Apex》2:1,《pubg》6:1。《Free Fire》投了巨量的、八门五花的图片。

调查与剖析:

大量投放,大量获得买量广告的素材数据阐扬反馈

DataEye钻研院结合DataEye添羿的国外内容创意经验,觉得在新兴市场,素材实在并不一定非要追求质量、品牌、创意,有效就好。

凭据meta、谷歌等平台过往数据的阐扬,视频的点击率更能抓人眼球,且在游戏市场,视频素材买量性价比相比图片高。《Free Fire》大量投图片、视频,一方面大量试错,另一方面也确凿能调换大量流量。

(二)典型高效创意剖析

1.《Free Fire》的要紧思路是:拉等候、吊胃口、好奇心,普遍恶搞。投放在巴西的高效创意中,要紧套路是3类:

套路一:生产牵挂(拉等候):如鸠合匿伏、补给包落在何处、手机网络差导致即刻就要被打死等,让玩家等候值拉满,想晓得结果怎样。本质是恶搞小故事。

套路二:爽感、压力快速切换(吊胃口):收缩平安区局限、高速切换的偷袭战争镜头,以打击、刺激玩家,营建重要空气。

套路三:反转桥段(好奇心):英雄救美后被反杀、螳螂捕蝉黄雀在后桥段。本质也是恶搞小故事。

2.《PUBG》投放在巴西的高效创意中,要紧思路是:故事内容抓眼球。要紧套路是2类:

套路一:抛出牵挂,结果导向。借助影戏场景,演出飞车结案桥段,获得嘉奖。

套路二:无厘头恶搞。紧急关键寻找车辆却没有轮胎,诙谐幽默引发玩家乐趣。本质是恶搞小故事。

3.《Apex》投放在巴西的高效创意中,要紧思路是生产炫酷感觉,刺激感官。

该游戏素材往往从不同角度展示暴击、滑索、场景、人物妙技等,节奏快消息量大,让玩家产生乐趣。

4.三家思路的共性和迥异点

共性:视频阐扬方法都以快速切换多镜头展示多样性、重要感,少许人大概看着有些“花里胡哨、头晕目眩”。要紧因为巴西射击类的用户典型特性是年轻,稀饭丰富、浓艳、炫酷的画面。

迥异点:《Free Fire》和《PUBG》恶搞素材偏多,《Apex》则偏游戏实录、特效类。

(三)投放平台

Meta、Google仍旧为三款游戏买量首选。腾讯两款产物更注重分泌率,多个媒体投放比较不太密集。

两达人营销

(一)三款游戏拔取达人的思路(厂家视角)

《Free Fire》:同盟的90% KOL都为垂直类,针对性明显,内容大凡疏解、试玩。除垂直类网红,非垂直类网红有游戏全品类KOL(follower>1000万),以及绘图讲小故事KOL。

《PUBG》:要紧同盟的同样为垂类,仅大概15%摆布为非垂直类博主,要紧是生活、旅行类博主,稀饭用创意的实在生活化场景来展示,Follower数目在300-700万之间,目的在于让更多新玩家乃至非游戏人群产生乐趣,期望进步分泌率。

《Apex》:在巴西市场除通例直播游戏外,一大特色在于:还与漫画游戏博主同盟了游戏人物q版视频内容。

配合点:

1.疏解、试玩是基础同盟模式;

2.大比重都选定了垂直类达人,仅有小片面为创意类达人同盟。

迥异点:

(二)受迎接的短视频内容特点(受众视角)

翻开Youtube shorts、TikTok等短视频平台,将位置设为巴西,咱们会发现三款游戏以下类别的视频阐扬较好:

1、“整活”恶搞文娱向内容:嬉闹、笑剧是巴西受众较为稀饭的内容之一,缠绕游戏脚色、KOL进行的笑剧创作往往有较好阐扬(买量素材同样有这一特性)。

△“以为设备随意捡,结果4人拿枪盯着”的反转套路

2、生活化场景真人短剧:实在大略的街头场景中(不一定是巴西本地),素人出演的简单剧情,能高度贴合巴西受众的通常。这与国内职业、细腻、追求沉醉的真人短剧差距较大。

△颇为调侃的真人短剧

3、有节奏感的表演(如Rap):巴西的音乐舞蹈受众自己就大,其中桑巴舞、Rap等节奏强、具备表演属性,自己就适用达人/秀场吸睛。

△小哥Rap+游戏

4、色调明艳的脚色造型,还是身段火辣的帅哥美女:这其中,金色、紫色、绿色,以及街头元素、火焰元素是非常多见的造型色调/元素,固然这也是整个美洲区域文明共性。

这也是为何《PUBG》在全球局限内与BLACKPINK同盟的原因:身段劲爆、能歌善舞的女团,天然能紧抓吃鸡/大逃杀类游戏用户的注意力。相关同盟视频也是今年以来Youtube《PUBG》播放非常高的视频。

三、调查与总结

DataEye钻研院觉得,巴西用户、文明有几大环节词:

狂欢节/派对、嬉闹/玩闹心态、音乐舞蹈节奏感、普通/生活化、街头/嘻哈元素。

这背地,是巴西多民族配备且非裔文明影响较大的底色。

游戏出海巴西与出海美国,天然具备一定的共通性。所以,进来巴西市场大概率是大片面美国市场游戏推进用户增进的必争之地。吃鸡/大逃杀即是非常典型的赛道。

但出海巴西仍需结合巴西本地化特点:恶搞文娱、怪异的生活风情、节奏感歌舞、怪异文明的造型等,或都是捉住受众注意力的环节点。

与此同时,众所周知巴西用户付费志愿不强、付费情况欠安,同时智能设备偏中低端。所以不可以以连接追求收入而不顾利润的思路低头疾走。

长线化、精细化运营,收入利润两全、降本增效才是王道。



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